第4題
A.客觀的說明車輛的配置
B.不夸大事實,不惡意貶低競品
C.對客戶提及的本產(chǎn)品的劣勢進行否定
D.適當提及競品,重點強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品
E.結(jié)合反問技術,了解客戶為什么喜歡競品的車型
F.可以主動提及競品,以強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢G:善于利用轉(zhuǎn)折法,先肯定對方,然后通過介紹突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢
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