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[單選題]
SPIN提問銷售法中的S是指什么？（)
A.狀況性詢問
B.問題性詢問
C.暗示性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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更多“SPIN提問銷售法中的S是指什么?()”相關(guān)的問題
第2題
某位營銷人員在運用SPIN銷售法時，向客戶提問：“對你現(xiàn)在的辦公信息化現(xiàn)狀是否滿意？”是屬于（）：
A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第4題
某位營銷人員在運用SPIN銷售法時，向客戶提問：“你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負(fù)荷高峰時是不是很難承受？”是屬于（）
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第5題
SPIN銷售法中，（）的目的是：與客戶接觸時,找出現(xiàn)狀問題是為了了解客戶可能存在的不滿和問題。
A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第6題
SPIN銷售法中，（）詢問的目的是：讓客戶把注意力從問題轉(zhuǎn)移到解決方案上，并且讓客戶感覺到這種解決方案將給他帶來的好處。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第7題
在使用SPIN銷售法時，困難性詢問必須建立在（）的基礎(chǔ)上。只有這樣做，才能保證所問的困難問題是客戶現(xiàn)實中的問題。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第8題
SPIN銷售法中，（）詢問的目的有兩個：1.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果2.引發(fā)客戶思考更多的問題。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第9題
SPIN銷售法中，由于（）相對容易，營銷人員很容易犯一個錯誤，就是現(xiàn)狀問題問得太多，使客戶產(chǎn)生一種反感和抵觸情緒。
A.暗示性詢問
B.狀況性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
第10題
在使用SPIN銷售法時，營銷人員所提的（）詢問越多，客戶對自身現(xiàn)狀的不滿就會越強(qiáng)烈，就越有可能購買新的產(chǎn)品。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認(rèn)性詢問
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