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[判斷題]
詢問注意事項包括先詢問再觀察，針對疑點進行詢問，詢問時應當講究問話的技巧，鼓勵對方說話，詢問問題要結(jié)合民航安檢現(xiàn)場崗位職責范疇，詢問口氣要符合民航安檢人員的身份。（)
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第3題
在使用SPIN銷售法時，困難性詢問必須建立在（）的基礎上。只有這樣做，才能保證所問的困難問題是客戶現(xiàn)實中的問題。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認性詢問
第7題
在使用SPIN銷售法時，營銷人員所提的（）詢問越多，客戶對自身現(xiàn)狀的不滿就會越強烈，就越有可能購買新的產(chǎn)品。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認性詢問
第8題
SPIN銷售法中，（）詢問的目的有兩個：1.讓客戶想象一下現(xiàn)有問題將帶來的后果2.引發(fā)客戶思考更多的問題。
A.狀況性詢問
B.暗示性詢問
C.問題性詢問
D.需求確認性詢問
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