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[判斷題]
利益引誘法，是對(duì)已預(yù)訂到店的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預(yù)訂客房，轉(zhuǎn)向購(gòu)買高一檔次價(jià)格的客房。（）
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第1題
推銷人員利用一定的言語(yǔ)技巧刺激已具備一事實(shí)上購(gòu)買的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推銷技巧和方法是()。
推銷人員利用一定的言語(yǔ)技巧刺激已具備一事實(shí)上購(gòu)買的客人，使客人在逆反心理作用下完成交易的推銷技巧和方法是（)。
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A.把握成交法
B.利益引誘法
C.激將成交法
D.心理暗示法
第2題
（)是指在客人已經(jīng)接受某種價(jià)格客房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推銷附加服務(wù)。
A.高碼討價(jià)法
B.利益引誘法
C.由高到低報(bào)價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第3題
做好客人抵店前的準(zhǔn)備工作，應(yīng)對(duì)客源進(jìn)行分類，一般可分為（)。
A.已辦理預(yù)訂客房手續(xù)的客人和未辦理預(yù)訂而直接到店客人
B.已住店客人和未住店客人
C.已結(jié)賬客人和未結(jié)賬客人
D.已延期續(xù)租客人和未延期續(xù)租客人
第4題
總體來說，（)是指在客人已經(jīng)接受某種價(jià)格客房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推銷附加服務(wù)。
A.高碼討價(jià)法
B.利益引誘法
C.由高到低報(bào)價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第5題
一般情況下，我們知道，（）是指在客人已經(jīng)接受某種價(jià)格客房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推銷附加服務(wù)。
A.高碼討價(jià)法
B.利益引誘法
C.由高到低報(bào)價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第6題
飯店在日常營(yíng)業(yè)的時(shí)候，（）是指在客人已經(jīng)接受某種價(jià)格客房的基礎(chǔ)上進(jìn)一步推銷附加服務(wù)。
A.高碼討價(jià)法
B.利益引誘法
C.由高到低報(bào)價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第7題
（）是指先向客人推薦適合其身份的最高價(jià)格客房，然后從察言觀色中逐漸降低價(jià)格。
A.沖擊式報(bào)價(jià)法
B.高碼討價(jià)法
C.利益引誘法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第8題
總體來說，（)是指先向客人推薦適合其身份的最高價(jià)格客房，然后從察言觀色中逐漸降低價(jià)格。
A.沖擊式報(bào)價(jià)法
B.利益引誘法
C.高碼討價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
第9題
一般情況下，我們知道，（）是指先向客人推薦適合其身份的最高價(jià)格客房，然后從察言觀色中逐漸降低價(jià)格。
A.沖擊式報(bào)價(jià)法
B.利益引誘法
C.高碼討價(jià)法
D.三明治式報(bào)價(jià)法
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