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題目?jī)?nèi)容
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[單選題]

    
人員推銷(xiāo)中的MAN法則一般是指（)
    

    

    

    A.顧客具有購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)以及需要商品
    B.顧客具有購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望以及需要商品
    C.商品具有需求彈性、顧客具有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)以及需要商品
    D.商品具有需求彈性、顧客具有購(gòu)買(mǎi)欲望以及需要商品
    

    

    

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    第1題
    

    審核顧客有沒(méi)有支付能力或籌措資金的能力。這是在鑒定（）
    

    

    A.顧客的需要與欲望
    B.顧客的購(gòu)買(mǎi)力
    C.顧客的購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)
    D.顧客的信用
    

    
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    第2題
    

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，需求可以用一個(gè)公式來(lái)表示：需求=購(gòu)買(mǎi)（）+購(gòu)買(mǎi)力。
    

    

    A.需要
    B.需求
    C.要求
    D.欲望
    

    
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    第3題
    

    （）是使消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的必要條件
    

    

    A.服裝市場(chǎng)需求
    B.消費(fèi)者人口
    C.購(gòu)買(mǎi)力
    D.購(gòu)買(mǎi)欲望
    

    
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    第4題
    

    構(gòu)成市場(chǎng)四個(gè)要素是_____
    

    

    A.人口
    B.購(gòu)買(mǎi)力
    C.購(gòu)買(mǎi)欲望
    D.購(gòu)買(mǎi)權(quán)力；
    

    
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    第5題
    

    通過(guò)提供贈(zèng)品或免費(fèi)品嘗，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿，從而變（）
    

    

    A.想買(mǎi)為不想買(mǎi)
    B.現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力為潛在購(gòu)買(mǎi)力
    C.潛在購(gòu)買(mǎi)力為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力
    D.現(xiàn)實(shí)想買(mǎi)為潛在不想買(mǎi)
    

    
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    第6題
    

    營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的市場(chǎng)主要是指（）
    

    

    A.買(mǎi)賣(mài)雙方商品交換的場(chǎng)所
    B.買(mǎi)賣(mài)雙方交換關(guān)系的總和
    C.人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望
    D.人口與購(gòu)買(mǎi)力之和
    

    
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    第7題
    

    俠義的市場(chǎng)和廣義的市場(chǎng)看法共有三個(gè)要素是（)
    

    

    A.人員
    B.需求
    C.購(gòu)買(mǎi)力
    D.購(gòu)買(mǎi)欲望
    

    
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    第8題
    

    轉(zhuǎn)身點(diǎn)是指顧客購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)缺少的具有特定用途或形態(tài)的商品品類(lèi)。（)
    

    

    
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    第9題
    

    把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的重要條件是（）
    

    

    A.產(chǎn)品的吸引力
    B.產(chǎn)品價(jià)格
    C.購(gòu)買(mǎi)欲望
    D.產(chǎn)品種類(lèi)
    

    
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    第10題
    

    服裝市場(chǎng)和其他市場(chǎng)一樣,必須具備購(gòu)買(mǎi)欲望和（)的基本要素。
    

    

    A.買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所
    B.買(mǎi)賣(mài)雙方
    C.購(gòu)買(mǎi)力
    D.購(gòu)買(mǎi)欲望
    

    
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