下列話術(shù)，哪些可以用于家長決定購買時推薦（）
A.這件T恤一起帶上唄，剛好四件，如果三件的話才8.8折，滿四件就可以享受7.8折，可以多省170喲，再疊加滿省優(yōu)惠，相當于你猶豫的這件T恤就是免費送給您的
B.姐姐，我們夏日探奇的兒童節(jié)活動，還專門推出了7折款鞋子哦，我特意挑選了兩個款式，可以搭配您購買的這套衣服喲
C.先生，兒童節(jié)肯定要送孩子一整套哦，寓意全身心的愛和呵護，我們正好有7折的特惠鞋子喲，我?guī)湍暨x
D.姐姐，今天兒童節(jié)，我們的兒童節(jié)活動滿1980可以贈送一個腰包，不用猶豫了，帶上這件T恤剛好可以享受，這款腰包正好可以搭配小妹妹的連衣裙呢
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第1題
A.您家的羽絨服就上萬塊錢了，一臺干衣機能用10年以上，幫您省下的羽絨服錢就購買干衣機了
B.有了干衣機，您的羽絨服可以隨時護理，殺菌、除塵、除螨，清潔又健康
C.羽絨服是不能干洗的，不信你看看洗滌標簽，干洗后羽絨服的壽命會大幅縮減
D.干衣機不僅能護理羽絨服，家里的其他衣物也一樣需要用干衣機烘干
第2題
A.貸款買車可以讓您有更多的流動資金,便于您的資金周轉(zhuǎn)及日常開支
B.現(xiàn)在的理財產(chǎn)品回報率都不錯,您可以用于適當投資獲取收益
C.您全款買車的錢,貸款買車可以購買更高檔次的車型,更安全、更舒適、更有面子
D.其他幾項均正確
第3題
A.新添加的家長微信，我最好準備好一份話術(shù)，然后提前了解好題目的信息，記錄到我的
B.第一次溝通，我了解了家長的基本信息后，我就可以不用再了解她的信息了，等后面溝通的時候再進行了解
C.對于隨材發(fā)貨的問題，我們會碰到更換教材、雙胞胎隨材申請等問題，遇到這樣的問題，我可以先咨詢我的組長，如何進行申請和操作，然后再回復家長，避免我倉促的回復導致信息不同步
D.如果家長需要退課或者是需要調(diào)班，我可以推薦其他時間的系統(tǒng)班 告知同學猿輔導的課程購買后均可以無限次回放，告知同學還可以下載離線課程觀看
第7題
A.甄選法國進口酵素，溫和去漬不傷牙齦
B.小紅書熱烈推薦，爆款網(wǎng)紅牙膏
C.鮮萃青檸口味自然清新
D.有效減少牙菌斑，美白牙齒
第8題
A.孕期是寶寶發(fā)育的關(guān)鍵期，媽媽的營養(yǎng)決定寶寶的身體體質(zhì)
B.大多數(shù)媽媽在孕期會出現(xiàn)貧血，抵抗力差，頭暈乏力，而又不敢亂吃藥。所以提高抵抗力尤為重要
C.建議媽媽可以食用提高抵抗力的營養(yǎng)品例如：乳鐵蛋白，牛初乳都可以了解一下
D.以上都對
第9題
A.你只要在我們公司辦理軟件，我們會每天給您推薦一兩只個股
B.我們軟件是教你方法的，讓你清楚這么操作的原因的
C.你如果購買我們軟件，不說掙多少，但是購買軟件的錢還是可以的掙到的
D.你如果不想支付的話，可以先微信轉(zhuǎn)賬給我，我?guī)湍阆聠?/p>
第10題
A.與顧客確認他需求的優(yōu)先順序，結(jié)合重要需求做對比，幫助顧客選定商品
B.顧客需求不明確時，默認顧客無需求，隨意推薦：選這個吧
C.幫助顧客選定后，需要把最終決定權(quán)交給顧客，切忌直接幫顧客做決定
D.參考話術(shù)：結(jié)合您的***需求，我覺得這款比較適合您，因為***（簡單說明下理由）。不過這是我的個人建議，關(guān)鍵還是看您的意見
第11題
A.對機構(gòu)不放心、不熟悉我們
B.對活動不信任，不夠有吸引力
C.家長看到機構(gòu)的人就有防范，覺得自己孩子挺優(yōu)秀，沒必要了解
D.猶豫，不想當下就做決定參加
