A.商家出單不好，主要原因是BD的時候沒有獲取到商家的信任

B.應(yīng)該盡可能去談更多的新店，不要浪費時間在不出單的已簽約店鋪

C.談判周期在保證成功率的前提下盡可能縮短

D.客情維護的好可以有效增加后續(xù)銷量

E.如果商戶出單效果不好，我們應(yīng)盡可能引導(dǎo)他改為線上引流的形式

F.線上引流的商戶出單好應(yīng)直接引導(dǎo)成為現(xiàn)金進貨，而不是賒銷模式

A.耳廓

B.聽小骨

C.聽神經(jīng)

D.鼓膜

A.一旦客戶業(yè)主進入簽約室開始約談,直至本次約談結(jié)束,其他經(jīng)紀人不得以任何方式聯(lián)系客戶業(yè)主雙方

B.如果經(jīng)紀人因為不知情而聯(lián)系了業(yè)主,在業(yè)主或其他人告知正在約談時,經(jīng)紀人必須立即終止溝通,以免影響正在約談

C.如果經(jīng)紀人因為不知情而聯(lián)系了業(yè)主,在業(yè)主主動與經(jīng)紀交流并進行其他客戶情況了解的時候,經(jīng)紀人可以正常溝通,不算違規(guī)簽約室保護規(guī)則

D.簽約室為買賣雙方的談判場所,包括但不限于店面、咖啡廳、業(yè)主家

A．我們需要利他思維站在客戶的角度思考問題，這樣才能找到客戶的核心需求，嫁接我們產(chǎn)品的賣點以達到締結(jié)成交

B．我們需要利他思維站在客戶的角度思考問題，結(jié)合我們產(chǎn)品的特性，開發(fā)出客戶原本不一定知道的需求，通過渲染達成締結(jié)成交

C．只有利他才能真正的營銷，我們要多為客戶考慮，對于客戶的要求要毫不猶豫的滿足，即使賠錢了也無所謂

D．利他就是客戶至上，比如客戶提出價格高，我們要盡可能的降低價格以滿客戶的需求

B．有了意向金，不僅業(yè)主，我們也能看到客戶的意向，不用擔(dān)心事后無法給業(yè)主交代的問題了

C．能交意向金的客戶，在條件上已經(jīng)做好了做出讓步的準備了

D．交了意向金，我們的談判不在腹背受敵，一定能順利簽約

A.概念一定要盡可能清晰。

B.論證和推理要盡可能地可靠、經(jīng)得起推敲。

C.很多問題都沒有意義，所以應(yīng)當(dāng)避免進行無謂的思考。